怎样自学营销策划和网络营销

发表时间；2017-05-15

正确的网络营销思维是什么？

核心是有效流量。

什么是有效流量？会购买你的产品、持续使用你的产品甚至分享你的产品的人。

很多人一味追求评论数、转发量、粉丝量、阅读量来，却忽视了最重要的问题：这些引流是否为有效流量？他们是否会分享、是否会购买？

很多人只看一次营销活动带来了多少流量，而忽视了核心的东西——转化数，只有转化数才是有效流量，要看的是到底有几个人购买了你的产品？

举个栗子：A和B分别举办了两个营销活动：

A：用关注微信公众号发红包这种方式带来了1000个流量，但是没有一个人购买产品。

B：做了一次和产品垂直相关的营销活动，只带来了100个流量，但是有5个人购买了产品。

那么A和B谁的营销做得更好呢？

答案是B，因为B带来的流量的转化率是5%，而A带来的流量转化率为0。

而当你运用正确营销思维的五个环节：用户调查→内容制作→投放渠道→数据反馈→内容调优，去思考生活中的营销，比如你看到地铁里的广告牌，开始不自觉的开始分析：这个广告的目标受众是谁？想传达什么目标？是否适合所选投放渠道？投放地铁广告能否收到数据反馈？如果让你来调优，你会怎么做？这时候，知其然也知其所以然，你已经真正掌握正确的营销思维了。

最后分享一下我的学习资源

1.公众号平台

他自在化天

踏浪100

鸟哥笔记

插座学院

李叫兽

张记杂货铺

运营狗工作日记

碎片化的信息可以在碎片化的时间吸收，注意总结并且学会用其中一二去分析自己生活或工作中碰到了案例。

2.网站

专注学习互联网营销知识— 系统性比较强，适合小白

人人都是产品经理 — 知识比较碎

发现课程 - 多贝公开课 — 包含互联网知识较广

网易云课堂 - 领先的实用技能学习平台

3.书籍

互联网思维

1.《失控》凯文.凯利——主要介绍的是碎片化思维和生态系统

2.《长尾理论》克里斯·安德森——“垂直”产品占到的市场份额，会越来越大

3.《游戏改变世界》简·麦戈尼格尔——游戏的4大决定性特征：目标、规则、反馈、自愿

4.《认知盈余》克莱·舍基——每个人的自由时间看成一个集合体，一种认知盈余，那么，这种盈余会有多大

5.《乌合之众-大众心理研究》古斯塔夫·勒庞——展示了大众非理性的充满变数的心理世界

6.《激荡三十年》吴晓波 ——社会以不可逆转的姿态向商业社会转轨

7.《从0到1》彼得.蒂尔——详细阐述了作者自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场

做事方法

1.《精益创业实战》Ash Maurya——一个系统的流程来快速检查各种产品理念，提高做事成功率

2.《卓有成效的管理者》德鲁克——管理者的成效往往是决定组织工作成效的最关键因素

3.《参与感》黎万强——“米粉”热情饱满地参与到小米发展的各个细节当中

4.《创业时，我们在知乎聊什么》知乎——知乎三年创业问答精华大集结

5.《结网-第二版》王坚 ——总结了产品经理知识体系

产品经理

1.《瞬间之美》Robert Hoekman.Jr——针对Web应用中几乎所有相关元素提出了值得借鉴的解决方案

2.《Don’t make me think》克鲁格——特别适合为如何留住访问者苦恼的网站/网页设计人员阅读

3.《交互设计精髓》库伯——全面系统地讲述交互设计

4.《用户体验度量》特里斯——如何量化用户体验对有效提高产品的可用性而言至关重要

5.《人人都是产品经理》苏杰 ——写给“-1到3岁的产品经理”的书，涉及到：用户、需求、项目、团队、战略、修养

6.《设计心理学》诺曼——不是你没有设计好，只因为你没有了解用户的使用心理

营销类

1.《引爆点》马尔科姆·格拉德威尔——流行的趋势需要一个发展的温床

2.《异类》马尔科姆·格拉德威尔——指出了成功之路的方向，但怎样把握这份机遇，每个人都需要仔细思考

3.《流量的秘密》Brian Clifton——花出去的钱到底是带来了收益，还是看不见的损失

4.《一个广告人的自白》大卫·奥格威——详解能够使一家广告公司获得成功的方法

5.《眨眼之间》马尔科姆·格拉德威尔——我们在一眨眼之间作出的决定，比三思而后行，或许更具大师级的水准

6.《定位》艾.里斯——深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析

开心一刻：

男：我背你。

女：算了吧。

男：为什么不要？

女：感觉你留的每一滴汗，都在嘲笑我的体重。

文章摘自：东方硅谷网络营销公司  http://www.evem.cn