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网络营销公司

传统企业如何进行网络营销?


如今传统企业面临了很大的压力,一方面因为曩昔十多年中国经济的高速发展,企业数量暴增,而一旦碰到社会经济受挫网站优化排名,便会导致行业产能相对过剩,企业竞争加剧。另一方面,员工要交社保、原材料涨价、员工工资上涨、银行贷款难等。     

客观分析一下,日渐激烈的行业竞争,迫使企业通过新的途径拓荒产品贩卖的新模式和新渠道。网络营销已经成为企业普遍认可的新营销体例,网络营销投入相对较低,回报显明,传递信息快速且雄厚,服务成本低,用户购买前常会先上网站了解信息,拓展产品贩卖渠道,进步企业品牌着名度。我们必须要先在观念上熟悉到现现在已进入无网络不营销的年代,相对于传统企业来说,网络营销已不再是停顿在做与不做的层面,而是如何做?怎样做结果才会更好?     

一、精确树立网络营销目标          

当问到为什么做网络营销?有的说是偕行都做了,我们不做就显得没实力;有的说,展会费钱辛苦结果又不好,电视广告、报纸广告根本没钱做,所以只好做网络营销了。不管传统企业做网络营销的动因是什么,但网络营销肯定要有明确的目标。让企业的每一分钱都必要带来实实在在的结果,因此必须树立精确网络营销目标。在这里,必要强调的是传统企业开展的网络营销工作必须以营销为导向,贩卖为目的,关键核心在于提拔转化率,而不是片面的去寻求毫无价值的低质网站流量。          

那么这个“精确”怎么理解呢?          

首先网络营销解决的是营销端的题目,不能解决企业的悉数题目。一家企业的成功,除了营销题目,还与产品和服务质量等因素相干。          

其次,网络营销目标肯定要为企业的营销模式服务,比如是为了招商加盟,照旧为了终端贩卖,照旧为了网络直销等。          

最后,网络营销的目标肯定要可量化。比如通过网络营销,一个月给官网带来多少个访问量,多少询盘量,多少个潜在加盟商的电话。当然这个目标也不能是盲目喊出来的,而是根据数据分析出来的。并且目标照旧可优化的,即下个月的目标肯定要比上个月的高。          

二、网络营销是一个体系工程,必须面面俱到

网络营销是一个体系性的工程,他涵盖了网络营销策略规划、网站策划建设、网络整合推广传播、网站贩卖力策划实行、数据分析、团队组建、运营管理等几大模块,而并非是简单的做个网站,然后做做推广,发发贴、维护下微博、更新下博客、做做竞价……这些隶属于网络营销工作中的一部分,但不代表网络营销团体。假如没有很好的体系化去开展这些工作,在结果上难免会受到肯定的影响。许多传统企业老板都说本身企业做了网络营销:建立了一个网站或者平台、商城;做了百度竞价;建立了企业的微平台;做了些优化。严酷来说,这些都是网络营销,但网络营销又远不止这一些。网络营销体系就像一个木桶,只有每一版块都做好了,才能达到营销目标。          

三、网络营销肯定要按最基本的体系步骤去实施。          

看似简单,实则不然!这也是让许多传统企业一向纠结的一个题目。许多传统企业在开展完一段时间的网络营销工作后忽然发现,该做的都做了,但本身的网络营销项目结果貌似没有想象中那么好,开始有点茫然不知所措,进而开始质疑网络营销到底有没有效!下面跟大家简单梳理下网络营销工作的核心要点和基本流程,盼望能给大家一些帮助。          

1、网络营销项目策略规划          

此项工作重要包括网络营销项目模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、团队组建、投入预算及结果预估等。俗话说“预则立,不预则废”,只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析,规划出公司团体网络营销模式、独特贩卖主张、发展阶段步骤、团队建设、投入和预期收益等,才能理清我们的工作思路、明确详细方向,从而“做精确的事,精确的做事”。这部分工作是确保我们项目是否成功的至关紧张因素。          

就拿模式这一点来说,不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的营业模式决定了你的网络营销模式也会不一样。如你是直销、零售类的可能比较适合依托淘宝天猫、京东、B2C这类平台去做,假如你提供的服务或产品涉及到大宗或大额的交易,单凭线上很难直接实现成交,就可以寄托企业自身的营业站点通过线上咨询+线下跟进成交的这种模式去开展工作,假如你是大型品牌企业,如王老吉、百事等,通过企业网站或淘宝类平台本身卖产品不实际,则可考虑依托网络大力开展提拔品牌推广传播工作,辅助线下的贩卖就行。这个题目看似很简单,但在实际中,确确实实许多企业都忽视这一点,模式舛错,效果就可想而知。         2、必须要有品牌定位          

无品牌不营销,在互联网的汪洋大海里,没有清晰的品牌定位就没有了标签,网络营销终究照旧营销工作,品牌定位就是给消耗者或加盟投资者选择你的一个理由。而在网络营销中,必须围绕着这一品牌定位渐渐睁开,确立在竞争中的上风。不少企业网络营销的随意性很大,每每是觉得有效的网络营销方法手段就去试一试,没有有用的规划,天然结果甚微。         3、营销型网站(网店)策划建设          

在上文中,有提到有的企业适合依托在如淘宝类平台上开设网店开展线上的营销工作,有些企业适合以企业的营销型网站为载体对外开展公司的网络营销,本段内容重要分享下关于营销型网站方面内容,关于以网店的模式就暂不谈及。

企业依托自身的营业站点对外开展网络营销,显而易见网站的紧张性就不言而喻。“网站打天下,转化率是核心”,网站转化率的好坏直接影响成交率,而网站自己又是直接影响转化率的关键因素。一个真正具有营销力的网站,必须以客户体验为核心,从网站视觉风格、结构流程、栏目规划、页面布局、网站功能、SEO优化等方面综合策划、设计、开发、建设网站。使网站溢价增值,离开同质化,实现贩卖力、公信力、传播力于一体,有用提拔转化率,成为真正的营销利器。          

真正的营销型网站必须从营销角度、贩卖角度、传播角度去规划、策划,假如单从技术或者视觉体现角度出发,用统一个程序模块建设模版化网站,只是修改下企业LOGO、公司名称、换一种色调,添补一些内容,那只能说又多了一个复成品,毫无价值!这也就是为什么许多企业网站天天都有许多流量光伏支架,但却没有几个有用的咨询量,且不考虑流量的质量、精准性。         

4、网站贩卖力          

关于网站贩卖力这个词大家大概觉得比较空泛、比较抽象。咱们换个角度来理解,简单的说,就是网民在欣赏了你的网站后,会不会在你的网站上很容易找到他们想要的内容,同时这些内容可以实实在在的帮得到他们,从而有让他们产生一种想立刻拿起电话与你进一步联系的冲动。假如您的网站能达到如许的一个水平,那么它就是一个具有肯定贩卖力的网站。          一个网站是否是真正的营销型网站,是否具有营销力,除了网站结构流程清晰、视觉冲击力强等因素外,网站的内容也十分关键。这里指的网站内容重要包括但不限于企业品牌文案、产品贩卖概念、产品贩卖文案、资讯内容及广告图等内容。但光有这些内容笔墨还不行,在这些文章内容的体现体例、视觉表现上也要处理稳当。          

试想一下,假如网民在欣赏了你的网站后,要么就是半天找不到他们想要的东西上海装潢,要么就是你的产品介绍内容憔悴无味、图片模糊不清、核心上风不显明、无独特卖点、寥寥数字、排版紊乱等谁还有耐心继承看下去?          

5、网络推广传播          

一说到网络推广大概你立刻就来劲了。在接触的客户中,许多人都直接将网络营销等于网络推广,这是一个极其紧张的错误,缘故原由在于照旧没有清晰的熟悉到什么是网络营销。现现在,网络信息泛滥,偕行同质化竞争激烈,如何在如许的环境中逆流而上,眼球已成为稀缺资源!在这个细致力时代,传播已成为企业营销的最大难题!你做博客,我也做博客;你论坛发帖,我也论坛发帖;你搞微博微信,我也搞微博微信…….只要你做什么,我就跟着你一路做什么!既然大家做的事情都一样,而且数量还比你多,但是为什么结果却有天地之别呢?大家有没有想过这个题目?          

或许是你已经想过这个题目且已找到了答案所在,只是没有去解决!企业网络推广传播必须要以“精准的策略,猛烈的创意”为核心,行使网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特征和网络技术手段形成病毒传播的倍乘结果,有效解决企业传播难题。


 







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上海网络营销公司-东方硅谷从最基础的上海网站建设、第三方微信开发、APP开发到为企业提网络营销策划全案,网络营销外包服务,网络推广公司东方硅谷走过了10个春秋。在服务方面我们以客户满意为目标,以用户体验度为核心,不主张为了开发而开发。从起初的ASP到PHP,再到HTML5的飞跃,东方硅谷网络营销公司已实现网站、微信、APP多网合一的数字化营销系统。2013年东方硅谷提出为企业打造互联网品牌生态系统新型网络整合营销方式,结合微信营销、SEM营销、SEO营销、DSP营销、口碑营销,微博营销,事件营销等网络营销策划方式帮助传统企业实现网络推广运营ROI最大化,实现互联网+传统的模式。


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